一句话答案
选型的正确顺序是：先定义自己的问题 → 再要求厂商用你的问题演示。 反过来（先看通用 PPT）几乎一定会买到"功能表很漂亮、上线后没人用"的系统。
七个步骤
| 步 | 做什么 | 关键判断 |
|---|---|---|
| 1 | 列清楚你现在最难的三件事 | 说不出具体事件，说明还没到选型的时候 |
| 2 | 明确要不要对账 / 多客户结算 | 决定你要的是单院型还是区域化型 |
| 3 | 弄清楚迎评要准备什么 | 2025 版评审改为数据核查，看纸能不能还原路径 |
| 4 | 盘一遍设备能吐出什么数据 | 决定哪些可以自动采、哪些只能人工录 |
| 5 | 定义医院内部谁用、谁负责 | 权限与岗位授权要能在系统里配置 |
| 6 | 要求用你的场景演示 | 通用 PPT 看不出适应能力 |
| 7 | 问清楚边界："哪些现在没有" | 敢说边界的厂商，通常比全说"支持"的靠谱 |
两份提问清单：一分钟版和完整版
一分钟版（6 条，先筛掉一半厂商）
- 灭菌不合格发生时，你多久能列出受影响的包？请当场演示。
- 这份记录能不能点到原始单据（不是只有一条日志文本）？
- 设备参数是人工抄的，还是自动采集的？自动的话原始数据存成什么样？
- 数据被改动时，系统知道是谁改的吗？
- 我的场景（区域化 / 外来器械 / 迎评）里，你们现在没有的能力是什么？
- 上线之后没人维护怎么办？
第 5 问最关键。回答"都支持"的厂商，和回答"这三项现在我们没有"的厂商，可信度差距很大。
完整版：7 步 42 项
上面 6 条只够筛掉不靠谱的。真要做决定，需要一份能带进会议、逐家记原话的清单。 我们按选型顺序把它整理成 7 步 42 项：
需求梳理 → 标准对标 → 功能核对 → 部署方式 → 接口能力 → 实施能力 → 服务与迭代
每一项都写了「看穿什么」—— 厂商说什么不重要，能不能当场演示、能不能说出数据落在哪才重要。
| 格式 | 适合谁 | 下载 |
|---|---|---|
| Excel 自评表（可勾选、带下拉） | 要带进评审会、要留档的团队 | 下载 .xlsx |
| 网页自评版（浏览器里勾，自动算分） | 想在会上直接填、直接打印 | 打开 |
| Markdown 全文 | 想放进自己的文档体系 | 下载 .md |
三份都是同样 42 项，免费、不用留联系方式。
**怎么用：**打印出来，同一套问题问所有厂商，当场记厂商原话。事后回看时，原话比你的转述有用得多。
哪些项是一票否决： 3.5（召回列不出每一个受影响条码）、4.1（不能本地部署）、3.3（区域化场景混装后回溯不了客户）。 最容易被糊弄： 2.1、2.2（拿不出对照表却说"符合"）、5.3、5.4（人工抄却说"自动采集"）。
FAQ
Q1：功能清单越长越好吗？ A：不一定。要看清单上的每一项有没有对应的数据落点。形容词不等于能力。
Q2：要不要选带 RFID 的？ A：先确认你的场景值不值。单院、包量不大时，条码往往就够。
Q3：价格差很大，差在哪？ A：主要差在多机构/多客户那一层。如果不需要跨机构结算，不必为区域化能力付费。
CTA
按这个顺序走完之后，来 预约演示 —— 我们会按你列的场景讲。