1. 一句话答案
三个版本，35~50 万元区间：标准版 3540 万、专业版 4045 万、区域化版 45~50 万。价格含软件授权、实施部署、首年服务与 2 套常规接口；RFID 标签、PDA/读写器、条码牌等硬件另计。以上均为人民币，具体含税口径以正式报价为准。
2. 三档对照表
| 维度 | 标准版 | 专业版 | 区域化版 |
|---|---|---|---|
| 价格区间 | 35~40 万 | 40~45 万 | 45~50 万 |
| 适用场景 | 单院供应室 | 三甲医院、多院区 | 第三方/社会化消毒中心、县域医共体、区域化中心 |
| 日处理规模参考 | 中小规模 | 大规模 | 大规模 + 多家外部客户 |
| 全流程追溯（回收/清洗/配包/灭菌/发放/使用） | ✅ | ✅ | ✅ |
| 灭菌三类监测与不合格登记 | ✅ | ✅ | ✅ |
| 外来器械与植入物（四级责任人、提前放行授权链） | ✅ | ✅ | ✅ |
| 召回管理 | ✅ | ✅ | ✅ |
| 设备台账与维保提醒 | ✅ | ✅ | ✅ |
| 人员培训、考试与岗位授权 | ➖ 可选 | ✅ | ✅ |
| RFID 器械级绑定（硬件另计） | ➖ 可选 | ➖ 可选 | ➖ 可选 |
| 多机构 / 多客户主数据 | ❌ | ⚠ 有限 | ✅ |
| 一客户一套包字典与显示名回落 | ❌ | ❌ | ✅ |
| 一客户一套价格 + 价格随单固化 | ❌ | ❌ | ✅ |
| 周转资产管理（借出/归还/当前所在） | ❌ | ❌ | ✅ |
| 外部客户门户 / 厂商门户 | ❌ | ❌ | ✅ |
| 站点级取包预约排班 | ➖ 可选 | ➖ 可选 | ✅ |
| 按客户/按科室计费与月结对账 | ❌ | ❌ | ✅ |
| 数字大屏（Vue 3 + ECharts，20+ 指标） | ➖ 可选 | ➖ 可选 | ➖ 可选 |
| 含服务 | 实施 + 首年服务 + 2 套常规接口 | 同左 | 同左 |
| 部署方式 | 院内私有化 | 院内私有化 | 院内私有化 |
"➖ 可选" = 本档不含，可按模块加购。硬件（RFID 标签、读写器、条码牌等）三档均另计。
3. 硬件参考价
硬件不是我们的主业，但为了让预算做得准，这里给出参考。实际采购以当期报价为准。
| 项 | 参考价 | 说明 |
|---|---|---|
| 条码牌（70×23） | 约 8 元/个 | 消毒包反复使用，按包数量估算 |
| 空白牌 | 约 2 元/个 | 备用/补充 |
| RFID 标签 | 视方案而定 | 需按器械材质、灭菌方式选型（耐高温/耐环氧乙烷） |
| 读写器 | 视型号而定 | ⚠ 现有方案以 USB 读写器为准；远距离群读需先做实地验证 |
| 扫描设备 | 视型号而定 | 可复用现有扫码设备 |
硬件数量估算的一个实用换算：按在管包数量估条码牌，按包的处理频次估损耗率。演示时我们可以帮你算一遍。
4. 年度服务
| 项 | 口径 |
|---|---|
| 服务费率 | 建议按合同额的 15%/年 |
| 包含 | 版本升级、远程支持、问题响应、标准更新跟随（如 WS/T 879 类新标准落地时的字段调整支持） |
| 首年 | 已包含在合同内 |
5. 影响报价的四个变量
想把区间收敛到一个准确数字，主要看这四条。这也是我们不用一张"万能报价单"的原因。
| # | 变量 | 影响 |
|---|---|---|
| 1 | 接入的机构/客户数量 | 这是区域化版价格波动的主因。几十家 vs 几百家，字典、价格、门户、对账的工作量不是一个量级 |
| 2 | 日处理包量 | 影响服务器规格、并发设计、以及是否需要大屏之类的异步处理 |
| 3 | 是否需要集成对接 | HIS / 手麻 / 手术排班等，每增加一个对接对象都需要评估对方开放能力 |
| 4 | 实施范围 | 单院上线 vs 多院区/多客户分批上线，是实施费用的主要差异来源 |
→ 想拿到精确数字？联系我们 或 预约演示，我们会问这四个问题，然后给一个区间内的具体位置。不会因为没有精确价就拖着不给。
6. 为什么我们把价格公开
这一节写给所有还在犹豫要不要问价的人。
做 B2B 医疗软件，绝大多数同行不公开报价。我们不这么做，理由很实在：
- 价格是筛选器。 如果你的预算是 10 万，我们早点告诉你，双方都省时间；把"来电咨询报价"当作线索收集手段，本质上是浪费你我的时间。
- 公开区间能减少无效比对。 你不用为了知道大概多少钱而去填五个表单、接三个电话。
- 我们不想在报价策略上做文章。 我们的客户通常是靠五年稳定运行、而不是靠商务技巧留下来的。
我们没做的事：
- 不搞"限时优惠""本月签约打折"——医疗信息化是长期交付，短期促销只说明定价不稳
- 不用"低价起"引流再层层加价——上表的 ➖ 可选项已经写清楚，可加可不加由你定
7. 常见担忧
| 担忧 | 我们的回答 |
|---|---|
| "会不会签了之后不断加钱？" | 合同中会明确交付范围与模块清单。上表标注 ➖ 的项为可选，不含在基准价里；除此之外不做二次收费。定制开发需求另行报价，不会混入标准合同。 |
| "我们的实际情况比较特殊。" | 那就更应该先做评估而不是先看价格。价格区间给出的是锚点，不是承诺——我们会按你的实际范围重新定位。 |
| "能不能便宜？" | 能谈的是实施范围与模块组合，不是把同样的东西打折。如果你的真实需求用不上某些模块，我们会主动建议你减配——这在我们的方案里出现过不止一次。 |
| "有隐藏费用吗？" | 硬件、第三方接口授权、超出约定范围的上门支持这三项另计，其余都在合同内。演示时会逐项说清。 |
8. CTA
标题：知道了区间，现在聊聊你的具体范围
副文：告诉我们机构类型、日处理包量与是否需要集成对接，我们给出一个在 35~50 万区间内的具体位置和实施分步计划。
- 主按钮：预约演示 →
/demo - 次按钮：致电 13510239158
- 次链接：也可以先看
/contact
FAQ（配 FAQPage JSON-LD）
Q1：35 万是最低价吗？ A：35 万是标准版的下限，对应单院供应室、规模较小、不含可选模块的情形。低于这个区间的需求通常意味着需要一套更轻的产品，我们会如实建议你配置减配或选择其它方案，而不是压缩实施质量。
Q2：50 万之外还会更高吗？ A：会。区域化版的上限 50 万对应的是常规范围；如果涉及大量定制、复杂集成、超大规模或多批次实施，会超出这个区间。这种情况下我们会先出评估与报价，由你决定是否继续——不会出现"先签后加"。
Q3：硬件为什么不打包？ A：硬件价格波动大、品牌选择多、且往往需要按实际场景选型（比如 RFID 标签要按灭菌方式选材质）。打包进软件报价只会让总价不透明。我们提供参考价与选型建议，你可以自行采购。
Q4：年服务费可以不买吗？ A：可以。首年服务费已包含在合同内，之后是否续签由你决定。不续签不影响系统使用，但会失去版本升级、标准跟随更新与主动支持。
Q5：能不能先试用？
A：可以申请演示账号（见 /demo ）。完整试用期属于商务条款，可以和主合同一起谈。
Q6：为什么你们不公开精确到个位数的报价？ A：因为 §5 的四个变量会让报价产生显著差异。给一个不准确的精确数字，不如给一个诚实的区间加四个变量说明。